La cadena de distribucion

Los kioscos de diarios son el último eslabón de la cadena de distribución y venta de diarios/revistas. No por eso menos importantes

Todo empieza en las grandes plantas de impresión, en donde los editores imprimen los diarios/revistas y almacenan para su posterior distribución.

Luego vienen las distribuidoras, son empresas que se encargan de la distribución y devolución de ejemplares. Cuentan con numerosos camiones y camionetas que reparten diariamente entre los más de 4000 puestos en el país. Existen varias distribuidoras, entre las más importantes que son Rubbo, Coop. Flores, Jose C. Paz, entre otras.

Por último, llegan los kioscos de diarios, en donde se exhibe la mercadería que finalmente consume el cliente.

Antes de comprar un kiosco de diarios, tenga en cuenta...

Si ya decidió comprar o invertir en un kiosco de diarios, siga estos 5 consejos:

1) Nunca se confié del dueño, exíjale todos los papeles del kiosco que son:
-Plástica (debe figurar nombre y apellido del anterior dueño, permiso horario, zona de reparto)
-Cesión de Derechos (original firmado por Escribano Público o por el sindicato)
-Si posee reparto, debe figurar en la Plástica o algún permiso otorgado por el sindicato.

2) Verifique que no tenga deudas con la distribuidora o alguna otra irregularidad:
Corrobore las boletas diarias que emite la distribuidora o contacte personalmente a la misma.

3) Estado del escaparate (estructura)
Si está muy dañado u oxidado, tendrá que renovarlo en los próximos años y eso supone una inversión extra.

4) Afiliado al Sindicato:
-Verifique si está o no afliiado al sindicato (SIVENDIA). Si bien no es impresindible, en caso de cualquier problema podrá recurrir a ellos. En el caso que sea afirmativo, fíjese si tiene la cuota mensual al día.

5) Baños
- Para mayor comodidad, asegúrese si por la zona existe algún local con baño en el caso de una emergencia.

El Reparto

Muchos de sus clientes querrán recibir su diario/revista todas las mañanas en la puerta de su casa. Con lo cual, Usted tendrá llevarlos hasta sus casas diariamente. Si no le gusta repartir diarios, puede en cualquier momento contratar un repartidor
El Reparto, puede ser grande o chico, dependiendo de cada kiosco. Muchos tienen más de 50 clientes diarios, algunos pueden llegar a 200 o más. Cabe destacar que muchos pagarán mensualmente o semanal, con lo cual deberá llevar un registro de cada uno. Tambièn existen las suscripciones, que en pocas palabras son diarios/revistas que ya le pagan por adelantado, con lo cual no tiene necesidad de cobrales personalmente ni lidiar con plata. Todo se lo debitan por la factura de la distribuidora.
En muchos casos, el Reparto representa el 50 o hasta el 90% de la utilidad.
En cuanto a papeles, el dueño del kiosco debe presentarle la Plástica  que es un carnet en donde dice la zona de reparto, delimitado por calles.

Facturación Mensual (Utilidad)

La utilidad de un kiosco de diarios son únicos en cada uno y varían enormemente  Algunos pueden facturar 2500$ hasta monstruos de 40.000$ o más. Como todo está registrado, es imposible "dibujar" la utilidad. Para comprobarlo tenemos 3 maneras:

-Se pueden sumar todas las Facturas que deja la Distribuidora con un contador.

-Se pueden sumar las Boletas de Deposito que el dueño entrega semanalmente y sacar un promedio.

-Se puede contactar telefónicamente con la Distribuidora y preguntar sobre la utilidad del kiosco. Ellos tienen un informe detallado de cada uno con los que trabajan.

Existe también mercadería esta afuera del circuito, como figuritas, tarjetas telefónicas  cartas, juguetes  etc. Esto también hay que tenerlo en cuenta ya que al final del mes repercute en la utilidad final.

El porcentaje de ganancia que deja los diarios son el 32% y las revistas entre el 30-40%. Esto significa que cada 1000$ que se facture, 320$ son para Usted.

La Utilidad es muy importante, ya que refleja lo que Usted va a ganar mensualmente y repercute en el precio de venta del mismo.

El precio de venta de un kiosco de diarios depende de su utilidad y el potencial del mismo a futuro. Por lo general, se determina multiplicando 20 veces la utilidad actual y en base al criterio del dueño, rebajar o aumentar el multiplicador.

Asi, un kiosco que su utilidad son 5000$, se venderá a 100.000 en principio. Si el dueño quiere venderlo urgente puede rebajarlo a 75.000$ (15x). Si cree que tiene mucho potencial (edificios a estrenar en la zona, por ejemplo) puede aumentar a 125.000$ (25x).

El Negocio

Si Usted busca ser su propio jefe, con un trabajo tranquilo y seguro, que no demanda mucho trabajo físico y charlar con gente nueva, èsta es su oportunidad.

Los kioscos de diarios y revistas son unos de los pocos negocios más seguros y tranquilos que existen en Argentina.

Como son parte del GCBA, no se paga alquiler, expensas. ABL, ni ningún otro impuesto. Solamente se abona la luz, que nunca supera los 100$ en muchos casos.

Tampoco tributan Ingresos Brutos, están exentos de IVA.

La mercadería que no se vende, se devuelve a la Editorial. Esto significa que recuperamos el importe de la mercadería que pagamos anteriormente. Con lo cual, no existen pérdidas económicas.

En años anteriores, había que estar a las 5 de la mañana en el kiosco para esperar al camión que trae la mercadería, ahora existen unas bauleras (buches) en donde directamente se deposita ahí y no es necesario esperar al camión tan temprano.

Si en lamentable caso de perder un juicio, Usted puede estar tranquilo con su kiosco de diarios, ya que al pertenecer al GCBA, es inembargable.

Muchos de sus clientes reciben el diario en la puerta de su casa, con lo cual Usted tiene que repartir casa por casa.

Esto se denomina "el Reparto". El tamaño del mismo varía entre cada kiosco en particular.

Introducción

Hoy en día, muchos emprendedores se arriesgan en empezar un nuevo negocio, como puede ser algún bar, pizzería u otro emprendimiento. Según las estadísticas, el 90% de estos emprendimientos no supera el primer año de vida.
Las principales causas son altos costos operativos, alto alquiler, expensas, impuestos. Los costos fijos, van en aumento, con lo cual se traduce en aumento de precios. En cuanto bajan los niveles de ventas, empiezan a aparecer los números rojos.
Muchos que decidieron poner empleados, no lo hicieron "en blanco" y quebraron ya que no pudieron afrontar los altos costos económicos de los juicios.
En este país tan cambiante, el negocio más seguro que puede encontrar son los kioscos de diarios, revistas y afines. Si bien muchos cerraron, son debido al fallecimiento del titular o una mala administración del mismo.
En el siguiente post, les voy a comentar cómo funcionan.